martes, 25 de mayo de 2010

ENSAYO PERSONAL - PLANEACIÓN ESTRATEGICA

¿Por qué la planeación estratégica es tan importante en nuestras vidas?


A lo largo de todo el curso, he comprendido que la planeación estratégica es sumamente importante en las empresas, puesto que “es el proceso de diagnosticar los ambientes externo e interno de la organización, es decidir una visión y una misión, desarrollar metas generales, crear y seleccionar estrategias generales a seguir y asignar recursos para lograr las metas de la organización.”1

Pero no solamente interviene a nivel organizacional, sino también a nivel personal. En el presente ensayo he vinculado de manera general, las fases de la planeación estratégica con el plan de vida propia, ese que permitirá alcanzar nuestros objetivos.

En el que el único conductor somos nosotros mismos, y para llegar al destino deseado, debemos trazar la ruta correcta, ¿Cómo? Planeándola estratégicamente, porque puede que en el camino nos encontremos otros competidores, varios obstáculos o circunstancias ajenas que pueden interferir en nuestras metas, desviándonos del camino correcto, y esto nos podría llevar desafortunadamente a la frustración. Es por ello que si llevamos a cabo correctamente cada fase de la planeación estratégica, llegaremos al camino que deseamos logar en la vida, siendo competitivos, tomando decisiones correctas, en el momento y tiempo adecuado; para alcanzar nuestros sueños, mismos que dan sentido a la propia existencia.

Tener un plan de vida es fundamental porque denota el liderazgo interno y la voluntad de hacer que las cosas sucedan. El inicio de la vida profesional implica una serie de acontecimientos trascendentes: nuevas responsabilidades, viajes, cambio de residencia, la independencia económica de los padres, etc.

Suceden tantas cosas importantes que es necesario invertir tiempo en planear la vida. Después de todo, si lo hacemos para tomar unas simples vacaciones, ¿por qué no lo haríamos para planear toda una vida?

 
Comenzare con una de las fases principales y sobre todo más importantes, debemos preguntarnos ¿Cuál es mi misión en la vida? Es decir cuál es el propósito fundamental de nuestra existencia. Debemos considerar que estos aspectos sean alcanzables y realistas.

La visión juega otro papel muy importante, en el mundo empresarial, esta se define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad.2 A nivel personal es lo mismo, hacia donde pretendemos caminar con el paso del tiempo, para que esto nos ayude a tomar decisiones que forjen la visión que tenemos. De igual forma creo que en esta parte es en donde fallamos comúnmente, visualizamos la vida sin tomar en cuenta ciertos factores que nos pueden ayudar o perjudicar.

En este caso tenemos que analizar nuestros factores externos (cualidades, actitudes), y factores internos (conocimientos, valores, etc.) ¿Para qué analizarnos interna y externamente? Para identificar aquellos aspectos que debemos dejar de hacer, mejorar ó desarrollar. Así identificaremos nuestras FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES y AMENAZAS que giran en torno a nuestro plan de vida, de acuerdo a nuestros FI y FE.

 
Con todos estos elementos podríamos ver qué ventajas competitivas tenemos respecto a nuestros rivales, por ejemplo a nivel profesional, ¿Qué ventajas tanto internas como externas, tengo yo a diferencia de mis competidores, que me hace más fuerte a lado de ellos? O en el caso contrario ¿Qué tienen ellos, que yo no tengo? Y así poder trabajar en aquellos aspectos por desarrollar, incluso superar.

Así que antes de seguir conduciendo por la vida, hay que planear estratégicamente nuestra ruta de vida, para prevenir esos tropiezos que nos llegan a lastimar, aunque a veces es bueno equivocarnos, para aprender, evitarlo de nuevo, y sobre todo para crecer.
Deseo que todos conduzcan responsablemente, para llegar a la meta.



Bibliografía:
  • 1 DON, Hellriegel, Administración. Un enfoque basado en competencias,México, Ed. Thompson, 2002,560 pp.
  • 2 Arthur y Strickland A. J. III, Administración Estratégica Conceptos y Casos, Mc Graw Hill, México, Ed. Thompson, 2001,pag 4.

domingo, 23 de mayo de 2010

VENTAJA COMPETITIVA (CADENA DE VALOR) - BIG COLA


VENTAJA COMPETITIVA:

En el caso de Ajemex, con su filosofía de autosuficiencia y su estrategia de integración vertical en dirección contraria, es decir, donde el es su mismo proveedor, el abastecimiento de insumos es casi nulo, puesto que cuenta con una planta de elaboración de preformas, otra de tratamiento de jarabe dulce y además es el propietario de la sustancia y marca. De esta forma no hay pago de royality a diferencia de sus competidores como es el caso de Coca -Cola y Pepsico
Todos estos elementos le proporcionan a Ajemex una ventaja competitiva, un costo de producción relativamente bajo y un margen de ganancias favorable, lo que le permite ofrecer su producto a precio bajo y accesible.
En este sentido, Ajemex no presenta mayor problema en cuanto al poder de negociación de los proveedores dado que ella es su mismo proveedor.


CONCLUSIÓN:

Coca Cola y Pepsico subestimaron la entrada al mercado de Big Cola por ser una empresa relativamente pequeña. Al transcurrir el tiempo se dieron cuenta de que esta empresa iba mas allá de lo esperado, sobre todo porque Ajemex a través de su estrategia de integración vertical (hacia atrás) lograba ofrecer más producto por menos precio dado los costos de producción bajos que esta estrategia le proporcionaba, adicionándole a esto que Ajemex era dueña de su propia Esencia, marca y no pagaba un royalty, así como de utilizar un sistema de distribución manejado por terceros, con lo cual minimizaban costos y permitían trasferir esas ventajas al producto final, el cual es ofrecido a un precio menor que el que “normalmente” es usado en el mercado.

domingo, 11 de abril de 2010

EJEMPLOS DE UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO (UEN)

Antes de poner ejemplos de lo que son las (UEN's) Unidad Estrategica de Negocios, me gustaría compartir una definición muy sencilla de lo que esto significa.

UEN:
Las Unidades Estratégicas de Negocios, UEN, son un grupo de servicios o productos que comparten un conjunto común de clientes, un conjunto común de competidores, una tecnología o enfoque común, lo mismo que factores claves comunes para el éxito.


EJEMPLO:

1.- Las UEN´s de Coca-Cola FEMSA podrían ser:
  • Coca-Cola (la bebida cola)
  • Fanta (bebida frutal)
  • Coca light, Coca Zero, Sprite Zero, Fanta Light. (Bebidas light)
  • Ciel (Agua purificada)
  • Ciel saborizada  (agua saborizada sin calorías y adicionada con ingredientes naturales)
  • Etc.
¿Qué quiere decir esto?
Que cada línea de productos de la marca es una unidad de la empresa que tiene su propia misión y objetivos y que se puede planear más allá de otros negocios de la empresa.

Ademas cada una ofrece oportunidades de rentabilidad y crecimiento distintas, y/o requiriendo un planteamiento competitivo diferente.


lunes, 15 de marzo de 2010

UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO

Concepto de unidad estrategica de negocios

Una unidad estratégica de negocios (UEN) es una unidad de la empresa que tiene su propia misión y objetivos y que se puede planear más allá de otros negocios de la empresa.
La UEN de una empresa, podría ser: una línea de productos de una división, un producto o una marca. Todo ello depende del cumplimiento de los requisitos anteriormente descriptos y como esté conformada dicha empresa.
Por lo tanto una Unidad Estratégica de Negocios (UEN) es una unidad operativa, que agrupa productos o servicios diferenciados, vendi­dos a un conjunto definido de clientes y que al mismo tiempo enfrenta un grupo determinado de competidores.
La esencia de la estrategia está relacionada con el posicio­namiento del negocio para responder de manera efectiva a la necesidad de un cliente, superando las ofertas de los competi­dores.

El concepto de UEN nació a fines de la década del 60, cuando la General Electric decidió separar sus negocios en un conjunto de unidades autónomas, de acuerdo con la recomendación efectuada por la consultora McKinsey & Co.1 General Electric se había transformado de empresa pro­ductora de motores eléctricos y negocios de alumbrado, en un conglomerado de negocios ampliamente diversificados. La com­plejidad se incrementó junto con el tamaño, la diversidad, el alcance internacional y la variedad de tecnologías que este formidable desafío empezó a imponer a los gerentes de General Electric.

La respuesta consistió en dividir los negocios de la empresa en unidades autónomas que podían ser dirigidas desde un poder central como entidades de negocios aisladas y capaces de generar su propia rentabilidad.
Cada UEN posee su propio segmento de mer­cado y el responsable de la misma (en muchas organizaciones denominado Jefe de División), cuenta con todos los recursos necesarios para definir y llevar a cabo una estrategia con plena autonomía, por supuesto dentro del marco de la estrategia cor­porativa.

 

Una UEN es definida en función de los siguientes elementos:

 
· Tiene que haber un solo conjunto de competidores
· Todos los productos pertenecientes a una UEN deberían verse afectados en forma similar por los cambios de pre­cios
· Debe existir un solo grupo de clientes perfectamente de­finido
· El cambio en la calidad y el estilo debe afectar los produc­tos en forma similar
· Todos los productos/servicios de una UEN podrían sustituirse en el corto plazo. Del mismo modo, no debería haber un sustituto claro en otra unidad de negocios, ya que esto implicaría la necesidad de unificar ambos pro­ductos en la misma unidad
· Existirá la posibilidad concreta de generar una contribu­ción económica al negocio corporativo. Esto significa que cada UEN tiene que poder mantener su propia gerencia, así como generar sus propios resultados.


La segmentación de negocios que implica la constitución de una UEN debe tener en cuenta la sinergia que resulta de las interrelaciones potenciales entre las distintas unidades de nego­cios de la misma corporación.



En función de ello, conviene tener en cuenta las siguientes consideraciones:

 
· La UEN debe organizarse a sí misma, es decir, diseñar su propia estructura.
· La UEN tiene como fin atender un mercado externo, no un mercado interno, lo que implica que la UEN debe tener un conjunto de clientes externos y no limitarse a un rol de proveedor interno.
· El responsable de la UEN debe tener la suficiente au­tonomía como para tomar las decisiones estratégicas fundamentales, es decir, debe poder elegir dónde obte­ner los recursos necesarios y cómo competir efectiva­mente.
· Cada UEN contará con un conjunto definido de competi­dores.
· La UEN debe convertirse en un centro de ganancias ge­nuino, totalmente responsable de su propia rentabilidad.




La estrategia táctica y logística

La estrategia táctica y logística

Como sabemos, la estrategia (del griego “el arte de dirigir”) nos habla de los planes, la táctica nos habla de los métodos y la logística nos habla de los medios.

Hace más de 2500 años Sun Tzu en su tratado sobre “El Arte de la Guerra” escribió: “La estrategia sin táctica es el camino mas lento hacia la victoria, pero la táctica sin estrategia es el ruido que precede a la derrota”.

Hoy en día, donde el nivel de tecnología es cada vez más similar en el mercado, donde los requisitos de los clientes acaban siendo cualificadores para optar al contrato de servicio, donde poseer una determinada diferenciación es cada vez más efímero ya que se imita rápidamente por la competencia y el Cliente acaba poniendo el listón de servicio más alto, es muy importante ser creativo y tener en todo momento un verdadero plan estratégico. De nuevo Sun Tzu nos aporta : “ Cualquier testigo de la batalla puede ver la táctica que empleo, pero nadie puede saber la estrategia que desarrollé en mi tienda”.

Sólo me quedaría añadir en este punto que planificar es crear acontecimientos, lo contrario sería sufrirlos.
Si hemos llegado a la conclusión de que la Logística es verdaderamente un arma estratégica competitiva, ahora tendríamos que decidir en manos de quién ponemos “un arma” de tal calibre. Tendríamos que saber cuáles son las competencias necesarias y el perfil que se requiere para liderar la logística.

Un logístico está siempre balanceando soluciones que permitan equilibrar la ecuación “costes” frente a “niveles de servicio”, debe poseer una visión global de su empresa y de sus negocios, debe ser capaz de integrar los intereses aislados de las diferentes áreas, persiguiendo la satisfacción de las expectativas de todos sus clientes internos y externos, no cesando en la búsqueda constante de oportunidades de ahorro, cuestionando los procesos y embarcándose en proyectos de cambio. En definitiva, debe ser una persona dinámica, inquieta, capaz de motivar a su equipo y sobre todo un excelente comunicador.



La inteligente estrategia de Burger King

La inteligente estrategia en España de
 Burger King


A estas alturas, todos ustedes habrán escuchado la polémica por la campaña publicitaria de Burger King en la que anuncian una hamburguesa (la XXL) de 971 calorías. El Ministerio de Sanidad pidió la retirada de la publicidad porque incumplía un acuerdo firmado entre las cadenas de comida rápida y la Asociación Española de Seguridad Alimentaria en el que se comprometían a no hacer publicidad de productos gigantes.

¿Y por qué asumo que todos lo han escuchado? Porque los medios de comunicación han llenado sus páginas de Sociedad con esta noticia durante varios (muchos) días. Finalmente, Burger King decidió retirar la publicidad en cuestión. Pero a los pocos días la cadena volvió a la carga, esta vez con un spot publicitario anunciando una hamburguesa (la triple whopper) con más de 1.000 calorías, y por si fuera poco, el anuncio es machista…



"Soy un hombre, rugiré" o "Puedo comer esa hamburguesa de doble carne, no soy un pringao" son algunas de las frases que se pueden escuchar en el nuevo spot. Un hombre abandona un restaurante de diseño en donde sirven pequeñas raciones, se dirige a un Burger King y en el camino se le unen otros hombres que también "quieren comer carne". Algunos de esos hombres enseñan sus músculos, levantan los puños o se tocan los genitales. Ahora ha sido la secretaria federal de Igualdad del PSOE la que ha pedido la retirada de la campaña por "hacer un flaco favor a la igualdad".

¿Está Burger King retando al Gobierno español? ¿Por qué gastar el dinero en otra campaña que seguramente terminará siendo retirada? Porque estos spots son sólo una parte de la campaña, la otra gran parte está en el ruido mediático que están generando. Los diarios nacionales e internacionales le están dedicando casi a diario un espacio en sus páginas.


Comentario personal:
 Es una de las consecuencias del nuevo marketing viral.. “intenta hacer ruido, se original, se agresivo, que hablen/escriban/blogueen de ti (aunque sea para mal)”. Es el nuevo TODO SE VALE con tal de salir en los medios. Y si me denuncían, o soy machista, racista, pues mucho mejor, porque se creará más polemica y tendré más publicidad
Me parece una campaña en terminos publicitarios  bastante buena para Burguer king ya que:

1. El posicionamiento del Producto(hamburguesa XXL)queda muy bien defindo: Tiene un significado claro (Hamburguesa mas grande, para satisfacer la necesidad de comida muy consistente)

2. Se dirige de manera directa a su Target o público objetivo: El hombre (en este caso)

3. Creatividad. Utiliza un estereotipo de manera conscientemente exagerada y en clave de humor para reforzar todavía más el posicionamiento del producto y la afinidad con su target.

Por tanto, yo considero que en terminos de marketing, la campaña es muy coherente con la estrategia de Burguer King.

Aunque por otra parte, puede resultar negativa, ya que si el comercial fue machista, puede que una parte de sus consumidores (feministas) ya no compren, por el simple hecho de ir "en contra de ellas".

En el siguiente link se encuentra una serie de comerciales en españa de Burguer King.
http://www.youtube.com/watch?v=gi-m8SXTRaE